Black Friday es una de las muchas tradiciones que se han importado de Estados Unidos a muchos lugares del mundo y que está triunfando.

No hay empresa, grande o pequeña, que no haya marcado en rojo esta fecha en su calendario. Y es que es uno de los días que más se vende de todo el año.

Pero para conseguir que sea un éxito, es necesario planificar una buena estrategia de marketing, lo que incluye una buena estrategia de Email Marketing.

Para que consigas triunfar este año queremos darte dos consejos esenciales que puedes poner en práctica en el Email Marketing que hagas este Black Friday. Seguro que te resultan muy útiles.

Prepara tu estrategia de Email Marketing con tiempo.

Es muy importante planificar con tiempo qué vas a enviar y cuándo lo vas a hacer. Pero no lo dejes para última hora.

Este año el Black Friday es el 23 de Noviembre, por lo que si no has empezado ya a planificar tus campañas, este es el momento.

¿Por qué con tanta anticipación? Por la importancia de las precampañas.

 

Las precampañas de Email Marketing

Una estrategia que funciona muy bien en Email Marketing es enviar campañas que “abran el apetito” tiempo antes de la campaña principal.

Durante los días 22, 23 y 24 de Noviembre, el usuario recibirá una avalancha de ofertas en su correo electrónico, ya que todos los comerciantes envían su campaña principal en esos días. Debido a esto, es posible que nuestra campaña de Black Friday pueda pasar inadvertida entre tanto email. ¿Cómo podemos conseguir que esto no pase? Utilizando las precampañas.

Semanas antes podemos planificar algunas campañas. En ellas informaremos a nuestros contactos de cuáles van a ser nuestras ofertas, o qué productos estarán rebajados en Black Friday. Podemos optar por no dar toda la información. Así generamos algo de expectación sobre determinados productos y nuestros contactos estarán esperando el siguiente email. Si preferimos darles toda la información de antemano y el producto les interesa, estarán esperando el día para adquirir el producto. La campaña principal será un recordatorio de la oferta.

Sea cual sea la estrategia que utilicemos, las precampañas de Email Marketing durante las semanas previas al Black Friday pueden marcar la diferencia.

Por eso, planificar desde ya tu estrategia es uno de los puntos importantes para conseguir más ventas este Black Friday.

Sé específico en el contenido de tu campaña

Si tienes un catálogo amplio de productos u ofreces muchos servicios, es posible que en Black Friday decidas poner muchos de ellos en oferta, u ofrecer descuentos genéricos.

En este caso, evita que el contenido de tus campañas de Email Marketing sea un largo listado de productos con descuento. Intenta ser más específico en lo que envías. Ofrece a cada contacto el producto que quiere o necesita de forma destacada.

El impacto que conseguiremos será mucho mayor, ya que estamos ofreciendo al contacto, justo lo que él quiere o necesita por menos dinero.

¿Cómo podemos conseguir hacer esto? El secreto está en segmentar nuestra base de datos de contactos.

 

Segmentar nuestra lista de contactos.

Examina qué información tienes de tus contactos que te pueda resultar útil a la hora de segmentar. Así podrás saber qué producto quiere o necesita cada uno.

Una forma muy fácil es investigar qué productos tienen guardados en favoritos. Si alguno de esos productos estará en oferta, destácalo en la campaña que les envíes.

Otra forma puede ser utilizar los carritos de compra abandonados. Aquellos productos que estuvieron a punto de comprar, estarán en oferta en Black Friday. Seguro que les gustará saberlo y habrá muchas posibilidades de que los compren.

También puedes utilizar la información que tienes sobre compras anteriores que hicieron. Ofréceles productos relacionados con lo que compraron. Seguramente les interese.

Como ves, es necesario dedicar algo de tiempo a filtrar la información que tenemos y ofrecer productos específicos. Puede ser la diferencia entre conseguir que nuestra campaña de Email Marketing consiga una venta o no.

 

Black Friday es una fecha clave que no queremos olvidar en nuestro negocio. Preparar una buena estrategia de Email Marketing es necesario si queremos conseguir más ventas.

Por eso, planifica con tiempo tus campañas y recuerda ser específico con lo que envíes.

Y si lo que necesitas es ayuda para el diseño de tus campañas, recuerda que en Romymail tenemos plantillas para Black Friday que puedes utilizar de forma gratuita.

Crea una buena estrategia de Email Marketing y triunfa este Black Friday.