¿Tienes una empresa o un blog y aún no estás haciendo Email Marketing? ¿Crees que es innecesario, que el Email está pasado de moda o que es demasiado complicado? ¿O ya estás enviando Emails a tus contactos pero no consigues ningún resultado? ¿Has pensado en trazar un Plan de Email Marketing y aún no te has decidido?

Si te identificas con alguno de estos grupos, este artículo te interesa.

Queremos explicarte, por un lado porqué deberías incluir el Email Marketing en tu estrategia y, por otro lado, cómo puedes diseñar un plan de Email Marketing que te de buenos resultados.

 

¿Por qué hacer Email Marketing?

Sencillamente, porque funciona.
Actualmente el Email Marketing tiene el ROI más alto de todos. En un estudio reciente realizado por Direct Marketing Association (DMA) y Demand Metric , en Estados Unidos el Email Marketing tiene un ROI de un 122% , siendo claramente el más alto de todos los medios de marketing que podamos utilizar.
Esto significa menos inversión y más resultados.

Pero para obtener buenos resultados, debemos tener un buen plan de Email Marketing.

 

¿Cómo diseñar nuestro plan de Email Marketing?

Te damos varias ideas.

 

– Por dónde empezar.

 

1. Consigue un listado de contactos.

¿A quién vas a enviar tus campañas?
Necesitas crear una base de datos de contactos si todavía no la tienes.
Para conseguirlo, incluye formularios de suscripción en tu web y redes sociales. En este artículo te dábamos algunas ideas que te pueden resultar muy útiles.

Algunos lo que hacen es comprar bases de datos a terceros, pero nosotros te lo desaconsejamos totalmente. Aquí te explicamos porqué.

Y muy importante, asegúrate de que lo hagas de forma legal. Sigue estos consejos para no tener ningún problema: Aspectos legales del Email Marketing.

¿Cómo gestionar tu base de datos de contactos?
Es importante que la tengas bien organizada y segmentada. Te pueden interesar las ideas que te dábamos en estos artículos para aprovecharla al máximo:
– Optimiza tus listas de Contactos.
– Segmenta tu  lista de suscriptores.

 

2. Crea contenido para compartir.

¿Qué vas a enviarles?

El Email Marketing no se trata de llenarles el correo de publicidad, sino de hacerles llegar contenido interesante y práctico. Sin esto tu plan de Email Marketing no tendrá éxito. Pero ese contenido hay que buscarlo o, mejor aún, crearlo uno mismo.

Una buena forma de hacerlo es creando un blog corporativo y publicando contenido interesante de forma regular. (Te puede interesar este artículo)

 

3. Elegir una herramienta de Email Marketing

Mejor que enviar desde un correo personal, es contratar una herramienta de Email Marketing. Te evitarás problemas, como que te califiquen de SPAM, y contarás con múltiples herramientas que harán tu Email Marketing más fácil y productivo.

¿Ya conoces Romymail y todas las ventajas que ofrece?
Gestión de Contactos, bajas automatizadas, test A/B, estadísticas, etc.
Te animamos a que lo pruebes.

 

4. Planificar el calendario de envíos

No lo dejes al azar. Planifica bien la periodicidad de los envíos, el día de la semana y la hora del día en que enviarás tus campañas.
Marca las fechas especiales y planifica las campañas que realizarás entorno a esa fecha.
Si aún no estás haciendo Email Marketing, planea un calendario realista.

¿Con qué frecuencia puedes preparar contenido para tu Newsletter? ¿De qué recursos dispones en tu empresa?

No comiences enviando un Newsletter semanal si va a ser demasiado trabajo y no puedes mantenerlo. Mejor envía uno mensual, pero bien diseñado y constante.

Ya tienes los 4 puntos principales para tu plan de Email Marketing: A quién, el qué, cómo y cuándo.
Ahora nos fijaremos un poco más en cómo preparar lo que enviaremos.

 

– Qué puedes enviar.

El propósito del Email Marketing es darte a conocer y promocionarte, pero no debes enviar únicamente publicidad a tus contactos, ya que se aburrirán de tus envíos y los resultados no serán buenos.
Te aconsejamos utilizar la regla del 80-20:

80% de contenido que aporte valor, 20% de promoción.
Por eso, puedes programar el envío de un Newsletter con la periodicidad que decidas (semanal, quincenal, mensual) donde incluir:

– Contenido de valor: Puede ser lo que hayas publicado en tu blog, algún artículo interesante de otro medio o ambos.

– Promoción: Destacar algún producto, servicio o novedad que lleve a tu web.

– Botones sociales: Dirígeles a tus redes sociales para que puedan estar al día de todas tus publicaciones.

Además de tu Newsletter, puedes crear campañas especiales como por ejemplo:

– Campañas de fechas especiales. (Navidad, San Valentín, Verano)

– Eventos. (Una nueva tienda, un curso)

– Promociones. (Rebajas, descuentos, ultimas unidades)

Y no olvides el email adaptado al ciclo de vida en el que se encuentra cada contacto:

– Correo de Bienvenida.

– Recordatorio de Abandono de carrito.

– Intentar animar al Contacto inactivo.

– Agradecimiento de compra.

Como ves, las posibilidades son muchas. Recuerda la regla del 80-20 y los resultados serán buenos.

 

– Qué resultados te interesan.

A la hora de revisar las estadísticas hay varios indicadores que te pueden interesar:

Aperturas:
¿Han abierto tu email?
Si no lo han hecho, algo está fallando.

Revisa el asunto de tu campaña, el Remitente que estás poniendo o el Preheader que estás usando. Estos son los 3 factores que más influyen para que abran el correo.

También sería interesante revisar el día y hora en que envías tu campaña.
Si han llegado a abrir tu Email, te interesa el siguiente punto.

Clicks:
Han llegado a abrir tu Email, pero ¿Han hecho click en los enlaces que contiene?
Si simplemente lo abrieron pero no hicieron nada más, puedes revisar alguna de estas ideas:

– Segmenta. ¿Les estás enviado a todos lo mismo? Es posible que a la mayoría no les interese.

– Aporta valor. Si sólo estás vendiendo y hablando de ti, pero no les aportas contenido práctico y de interés a tus contactos, lo más seguro es que no consigas que accedan a tus enlaces.

– Redacción y diseño. Las imágenes y el texto deben estar bien pensados para atraer la atención del lector e impulsarle a saber más. Esto provocará que quiera seguir leyendo.

– CTA´s. Donde colocas tus botones, qué colores les das, que texto incluyen… todo influye.

– Responsive. Si tu campaña no se ve bien desde un dispositivo móvil, perderás la atención de la mayor parte de tus contactos. Asegúrate de que sea Responsive.

Si tus contactos han abierto tu campaña y han hecho Click en los enlaces que incluyen, es momento de revisar las estadísticas de tu Landing Page para ver si llegan a comprar tus productos o no.

 

– Beneficios.

¿Cuáles son los beneficios de diseñar un plan de Email Marketing como este?
Conseguirás el objetivo que te propongas y los resultados serán mucho mejores:

Más visitas a tu web

Más promoción de tu marca

Más ventas

Requiere algo más de tiempo, pero los resultados merecen la pena.
¿Te animas a ponerlo en práctica?

Empieza hoy mismo a preparar tu Plan de Email Marketing con Romymail.

 

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