No cabe duda que uno de los objetivos clave en nuestra estrategia de Email Marketing es tener una buena base de datos de contactos y conseguir que vaya creciendo. Pero en muchas ocasiones es lo más difícil.

En este artículo queremos hablarte de un gran aliado para conseguirlo: el Content Upgrade.

¿Sabes qué es y cómo utilizarlo?

Antes de nada, debes saber que el Content Upgrade solo te servirá si ya estás utilizando de forma conjunta Email Marketing y Marketing de Contenidos como parte de tu estrategia.

Es decir, tienes un blog con contenido útil para tus suscriptores relacionado con tu producto o servicio, publicas regularmente, dispones de formularios en tu web para suscribirse a tu newsletter y compartes con tus suscriptores los artículos de tu blog utilizando el Email Marketing.

Si todavía no has incorporado esta estrategia de Marketing, es posible que este artículo te anime a hacerlo junto con los consejos que a continuación te damos.

Y si ya lo has hecho, pero quieres mejorar tus resultados, seguramente estos consejos te serán de mucha utilidad.

¿Qué es el Content Upgrade?

Es un contenido adicional y gratuito, normalmente en formato descargable, que se ofrece en los artículos de tu blog.

Como su nombre indica es una “mejora de contenido”, es decir, aporta algo realmente interesante y especial siendo un valor añadido a ese artículo.

Por ejemplo:

Imagina que tu negocio es un Hotel y para complementar la web tienes un blog en el que aportas contenido útil para viajar, hacer turismo, conocer la zona donde está ubicado el hotel, etc.

En uno de los artículos explicas que una de las excursiones más interesantes en la zona es conocer una reserva natural cercana. Un Content Upgrade podría ser ofrecer una guía de esa reserva descargable en formato PDF a cambio de que dejen su correo electrónico.

¿Cómo debe ser un Content Upgrade?

Primero, debe estar relacionado con el tema del artículo y aportar un valor añadido a esa información.

De nada vale que estés hablando de una reserva natural, y les ofrezcas un libro de recetas. Eso no les va a interesar y no te va a funcionar.

Además debe ser algo que llame la atención del lector, algo único y que supere sus expectativas. Algo que sólo pueda conseguir así. Cuanto más exclusivo sea el contenido, más posibilidades hay de que se suscriba.

También debes tener en cuenta que el Content Upgrade debe ser útil por sí mismo. Es decir, no puedes dejar el post a medias y obligar al lector a suscribirse para terminarlo. Sino que el descargable debe aportar algo al artículo y ser útil por sí mismo.

Algunas ideas:

-Descargar el artículo en PDF.
-Una infografía.
-Un vídeo.
-Un mini-libro.
-Una lista de comprobación

Hay muchas cosas que puedes ofrecer dependiendo de tu sector.

¿Es necesario crear un Content Upgrade para cada uno de los post?

Si tienes tiempo y puedes hacerlo, por qué no. Pero no tiene por qué ser así.

Puedes crear uno que te sirva para varios artículos relacionados con ese tema.

Y si no puedes ofrecerlo en todos los artículos, elige aquellos que tengan más visitas y añade un Content Upgrade solo en estos. Entonces promociónalos de nuevo.

Recuerda que el propósito de hacer esto es conseguir que se suscriban a tu base de datos.

o que estás haciendo es ofrecerles algo útil a cambio de su correo electrónico.

Con esa base de datos es con la que luego podrás hacer Email Marketing.

 

¿Ya se te ha ocurrido alguna idea de cómo utilizar el Content Upgrade para mejorar tu Email Marketing?

Infografía:

Imágenes: Freepik.es