Cuando estamos pensando en nuestra campaña de Email Marketing y llegamos al momento de crear un diseño, queremos que llame la atención y que cumpla su propósito. Este seguramente será que nos recuerden y terminen comprando nuestro producto o servicio.
Para esto es muy útil saber qué es y cómo utilizar el Marketing Sensorial.

¿Qué es el Marketing Sensorial?

Es el marketing que estimula los 5 sentidos para despertar sensaciones y emociones en el público objetivo y así conseguir que relacionen nuestra marca o producto con una sensación placentera.

¿Funciona el Marketing Sensorial?

Las pruebas demuestran que sí.

Y es que el cerebro funciona de esta manera: La razón guía, pero las emociones son las que deciden.

Nuestros recuerdos están relacionados con lo que sentimos en ese momento. Por eso un olor o un sonido, nos puede evocar un recuerdo junto con las emociones que nos provocó.
Sabiendo esto, si con nuestro marketing conseguimos traer a la mente ese recuerdo junto con las emociones (siempre que esas emociones sean positivas), relacionarán nuestro producto con un sentimiento de bienestar.

Piensa, por ejemplo, como utiliza este sistema Coca-Cola. Han relacionado su producto con una sensación de bienestar: la felicidad. Así, lo que consiguen es que prefieras su producto al de la competencia de forma casi inconsciente.
Han conseguido convencerte de que su producto es mejor sin recurrir a datos, estadísticas ni razonamientos. Simplemente por que beberlo te va a producir felicidad.

¿Cómo utilizar el Marketing Sensorial en Email Marketing?

Conseguir que nuestro público prefiera nuestro producto al de la competencia, no es fácil en una bandeja de correo saturada de emails.

El Marketing Sensorial puede ser un gran aliado en este caso.

Evidentemente, mediante un correo electrónico, hay sentidos a los que no podemos llegar directamente, como son el olfato, el tacto o el gusto, pero podemos valernos de los demás para conseguir estimularlos.

En este artículo queremos darte dos ideas de como utilizar uno de ellos, el más explotado en Email Marketing: LA VISTA.

1. Los colores.

Podemos valernos de los colores para despertar diferentes emociones en nuestro público.

Esta es una guía de qué sentimientos despierta cada color en el mundo occidental (de zenwebconsultant.com), lo que es útil al elegir los colores que usaremos en nuestras campañas.

Pregúntate: ¿Qué emoción quiero transmitir?

Depende de varios factores:

 

– Del producto o servicio que estemos publicitando

Por ejemplo, si nuestro producto o servicio se basa en la salud, queremos que predomine el verde en nuestras campañas de Email Marketing, ya que es un color que relacionamos con la naturaleza, salud y bienestar.
Si por otro lado estamos publicitando una bebida energética, queremos que predomine el rojo, ya que se relaciona con el poder y la energía.

 

– De cuál será nuestro público objetivo

No atraen por igual los mismos colores a hombres que a mujeres, tampoco a jóvenes o a mayores.
Si, por ejemplo, nuestra campaña va a ir dirigida a mujeres, queremos que predominen los colores femeninos.

 

– De la cultura

No en todas las culturas los colores transmiten las mismas emociones. Por eso, si nuestro público objetivo no pertenece al mundo occidental, debemos conocer cómo piensan para transmitir la emoción que queremos.
Aquí tenemos un ejemplo de cómo cambia de una cultura a otra las emociones que transmiten los colores. ( Por lifehack.org )

 

2. Utilizar la vista para despertar otros sentidos.

Es cierto que hay sentidos que no podemos estimular directamente, pero podemos utilizar la vista para evocarlos.

Por ejemplo, si estamos ofertando la comida de un restaurante, cuando nuestro lector vea la fotografía de un filete jugoso, a su mente vendrá el sabor y el olor que relaciona con lo que está viendo. Esto relacionará lo que le estamos contando con esa experiencia tan agradable y querrá repetirla.

 

Como decíamos al principio del artículo, la razón guía.
Podemos explicarle a nuestro público que nuestro producto es el mejor con datos, estadísticas, comparaciones, etc.
Pero las emociones deciden. Si queremos conseguir que nos compren debemos estimular sus sentidos.
Estas son solo dos maneras en que podemos utilizar uno de los sentidos, la vista, para explotar el Marketing Sensorial en nuestras campañas de Email Marketing. Hay muchas más.

¿Y tu? ¿Cuáles estás utilizando?