La semana pasada te contábamos 4 ideas sobre cómo funciona el cerebro humano que te podían ayudar a la hora de enviar tu Newsletter.
¿Has podido poner alguna en práctica?
Si estabas esperando a conocerlas todas, hoy te explicamos cuáles son las otras 4.

1. Guía al lector desde el inicio al final de tu Newsletter

El email debe tener un inicio, un cuerpo y un final, como si se tratara de una historia. Y debe ser fácil de seguir con la vista. En ocasiones una línea marca el camino, en otras la tipografía o las tabulaciones. Pero siempre debe quedar claro el camino para seguir la historia.
En esta idea se basan las infografías.
Esto va a conseguir que tu lector continúe leyendo hasta llegar al final de la historia: la llamada a la acción (CTA).

*Cuando se escribe un guión, el punto clave se repite 3 veces para que el lector lo recuerde. Esta puede ser una buena idea a tener en cuenta al redactar nuestras campañas.

2. Ten en cuenta que algunas acciones cuestan más trabajo que otras.

Hay 3 diferentes tipos de recursos mentales y cada tipo requiere un nivel de esfuerzo:

• Motor (mínimo esfuerzo): pulsar los botones, mover el ratón, hacer scroll etc.
• Visual (Esfuerzo medio): ver las cosas y tomarlas.
• Cognitivo (más esfuerzo): pensar, recordar, tomar decisiones, etc.

A la hora de pensar en las llamadas a la acción (CTA) dentro de nuestro Newsletter, queremos reducir al mínimo el esfuerzo mental que tenga que hacer el lector, por lo que deberíamos reducir al mínimo el esfuerzo cognitivo.
Es por eso que, la mayoría de las veces, incluir un botón de compra dentro de nuestro Newsletter no tendrá buenos resultados. Implica tomar decisiones, lo que corresponde a un proceso cognitivo que es el de mayor esfuerzo.
Pero un botón de “Seguir leyendo” para que accedan al artículo, corresponde a un proceso motor que es el que requiere un esfuerzo mínimo.

3. Recuerda las 6 maneras de persuadir a la mente.

• Reciprocidad: si le das algo a alguien, es más probable que te devuelvan algo.
Ofrece una guía, un curso, una prueba gratis… a cambio de que realicen una acción

• Escasez: cuanto más exclusivo es el objeto, más deseable es.
Ofertas por tiempo limitado, indicar un número limitado de existencias, crear algo “exclusivo” para el lector…

• Autoridad: Añadir opiniones o calificaciones de fuentes de confianza ayuda. Incluso tener algunas opiniones no tan buenas agrega credibilidad y construye confianza.

• Compromiso: Genera un compromiso por parte del lector para que se sienta ‘obligado’ a leernos o comprarnos.
Un compromiso como tener que darnos su dirección de correo, es algo pequeño para el usuario pero muestra un compromiso por su parte.

• Prueba social: si un usuario piensa que otros están haciendo lo mismo, aumenta su confianza y lo anima a hacerlo también.
Incluye datos que lo animen a realizar una acción.

• Amabilidad: si puedes relacionarte con algo, es más probable que quieras interactuar.
Es importante ser personales y cercanos en nuestros Newsletter.

4. Los ojos pueden engañar al cerebro.

Colocar objetos en determinados lugares puede engañar al cerebro y hacerle creer cosas que no son.
Ten cuidado con el diseño, los fondos y las formas que incluyes en tu Newsletter. Pueden ayudar o entorpecer la atención de tu lector.

Ahora que ya conoces un poquito más el cerebro humano, piensa cómo poner en práctica algunas de estas ideas. Así podrás crear campañas de Email Marketing más efectivas.
Cuando lo hagas, te animamos a que revises las estadísticas de tus envíos y compruebes si están funcionando.

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