Cuando creamos una campaña de Email Marketing, ¿qué es lo más importante?
Solemos dedicarle mucho tiempo a la segmentación de la base de datos, al diseño de la campaña, a que sea responsive, a crear un asunto atractivo…Todas estas son cosas imprescindibles para crear una buena campaña, pero no debemos olvidarnos de que todo este tiempo invertido no servirá de nada si no incluimos CTA efectivos.

¿Por qué? y más importante aún, ¿cómo podemos crear CTA irresistibles?

 

Para empezar ¿Qué es un CTA?

Son las siglas de Call To Action, que podríamos traducir como llamada a la acción. El propósito de un CTA es provocar una acción en el usuario que está leyendo nuestro Email.

Normalmente pensamos como CTA un botón, pero también puede ser un simple enlace o una imagen.

 

¿Por qué son imprescindibles los CTA?

Seguramente, al pensar en crear una campaña de Email Marketing, lo primero que hiciste fue marcarte un objetivo, ¿verdad? Querías aumentar las visitas a tu web, que accediesen a comprar tu producto, o que leyesen tu artículo.

Para cumplir con ese objetivo no basta con que abran tu Email. Necesitas una llamada a la acción que invite al lector a hacer click y entrar en el enlace, ya sea de tu web, tu blog o tu tienda online. Si ese CTA no existe, o no es efectivo, simplemente leerán tu Email y lo cerrarán. No habrás conseguido lo que te proponías.

 

Entonces, ¿Cómo crear CTA irresistibles?

Queremos darte 7 ideas que te pueden ayudar a conseguirlo:

 

1. Corto, no más de 5 palabras.

Un texto más largo pierde la atención del lector y es menos efectivo.
Tómate tiempo para reducir tu mensaje a lo esencial.

 

2. Diles exactamente qué quieres que hagan.

Si tu propósito es que compren el producto, un efectivo “Compra ya” lo deja muy claro. O si lo que quieres es que lean el artículo completo, un “Seguir leyendo” lo dice claro.
No seas ambiguo.

 

3. Crea urgencia.

Nada motiva más a una acción inmediata que un “ya” o “ahora”. Añade esa urgencia a tus CTA para que no lo dejen para luego.

 

4. Un solo CTA.

En vez de llenar el Email con muchos botones y enlaces a diferentes sitios, es más efectivo reducirlo a uno o al mínimo posible. No queremos marear al lector con múltiples llamadas, una para comprar, otra para leer, otra para registrarse, de forma que no sepa dónde pulsar. Un solo CTA, un solo objetivo, es mucho más efectivo.

 

5. Al principio del Email.

No esperes a ponerlo al final. Son las primeras líneas las que van a llamar su atención. Por eso, cuanto más arriba esté, más probabilidades hay de que haga click en él.

 

6. Repítelo en el P.D.

Muchas veces el lector baja directamente al final, saltándose el cuerpo del mensaje, para ver el propósito del mismo. Es un buen lugar para repetirlo.

 

7. Usa los test A/B

¿Qué funciona mejor? Deja que los lectores te lo digan. Para eso lo mejor son los test A/B. Muchas veces nos sorprenden.
Con estas 7 ideas, seguro que consigues CTA a los que tus lectores no se puedan resistir.

Pero, si en tu caso vas a optar por que tus CTA sean botones, que suelen ser los más efectivos ¿Cómo los hacemos más llamativos?

En el próximo artículo te daremos varias claves para crear mejores botones en tus campañas de Email Marketing.

De momento te dejamos una infografía para que recuerdes las 7 claves para crear CTA´s irresistibles:

Imágenes: Freepik