Planificar y no dejar las cosas para última hora es algo vital si queremos conseguir buenos resultados al hacer Email Marketing.

Pero es cierto que suele ser lo más difícil. Siempre hay mil cosas que hacer y solemos esperar a última hora para empezar a pensar en las campañas de Halloween, Black Friday o Navidad. Llega la fecha y unos días antes nos ponemos a crear una campaña rápida para enviar nuestras promociones, sin preparar mucho la estrategia.

Para que eso no te pase este año, queremos darte varios consejos que puedes poner en práctica desde ya. Si empiezas ya a planificar el Email Marketing para estos tres meses podrás ver cómo los resultados mejoran mucho.

1. Marca tu calendario

¿Tienes claras cuáles son las fechas claves para tu negocio? Dependiendo de cuál sea tu sector, te interesarán más unas fechas u otras.
Pero estas son las imprescindibles para todos:

31 de Octubre: Halloween

24 de Noviembre: Black Friday

24 – 25 de Diciembre: Navidad

31 de Diciembre: Noche vieja

Una vez que las tengas marcadas, debes definir cuándo comenzarás a hacer los envíos de emailing para cada campaña y con qué frecuencia.

2. Define los objetivos

¿Cuál va a ser el objetivo a conseguir con cada campaña?
En algunos casos pueden ser conseguir más ventas de un producto, en otros conseguir más visitas a la web, quizás mayor difusión en las redes sociales, etc.
No tener un objetivo claro hace que nuestras campañas de Email Marketing no sean tan eficaces como deberían.

Además, los objetivos deben ser medibles. Si lo que quieres conseguir es aumentar las visitas a tu página web, márcate una cifra. ¿Cuánto quieres que aumenten? ¿Un 10%, un 15%?

Después de cada campaña de Email Marketing mide los resultados. Esto te ayudará a saber si lo has hecho bien o en qué debes mejorar.

Este artículo puede ayudarte: Fijarse objetivos, imprescindible para una buena estrategia de email marketing.

3. Segmenta tu base de datos

¿Tienes bien segmentada tu base de datos de contactos?
Si todavía no lo has hecho, este es el momento, antes de comenzar a enviar tus campañas.
Piensa cómo agrupar tus contactos para que tus envíos sean lo más personalizados posible.

Si tu objetivo va a ser promocionar un producto, no tiene sentido enviar esa campaña a quien ya lo ha comprado.
O si vas a enviar promociones, quizás deberías premiar a tus clientes VIP con un descuento mayor que el que recibe quien no te ha comprado nunca.

Aquí te damos algunas ideas de cómo puedes segmentar tu base de datos de contactos.

4. Define tus recursos

Podemos crear la estrategia de Email Marketing perfecta, pero si no tenemos tiempo, dinero ni personas para llevarla a cabo, no servirá de mucho. Debemos ser realistas y ver con qué recursos contamos.

¿Cuántas personas tienes en el equipo? ¿Será posible mantener al día la creación de contenidos y el envío de campañas que has planificado?
Si te das cuenta que es demasiado trabajo, es mejor reducirlo para no abandonar nada a última hora.

Y respecto al aspecto económico, si estás utilizando una herramienta de Email Marketing para hacer tus envíos, debes ver cuál será el coste extra de enviar más campañas.

En Romymail tienes una calculadora de precios para que sepas cuál será el coste extra de tus envíos y así puedas elegir la opción más económica.

5. Crea tus campañas

Ahora es momento de diseñar campañas atractivas para cada fecha especial.
Personalizar el diseño para cada fecha te puede dar muy buenos resultados.

Ahora es el momento de empezar a planificar el Email Marketing para las fechas importantes de estos tres meses. No lo dejes para última hora. Los resultados serán mucho mejores si empiezas ya.

Ahora que ya han pasado las tan esperadas vacaciones, comenzamos la última etapa del año. Puede que cueste arrancar de nuevo en Septiembre con nuestra estrategia de Email Marketing y nos veamos tentados a seguir haciendo lo mismo que durante todo el año o incluso abandonarla un poco.

 
En vez de hacer esto, te animamos a que aproveches el inicio de la última etapa del año para parar, ver cómo te ha ido y planificar bien lo que viene.

 
Piensa que es el momento ideal en el año. Ya han pasado 8 meses en los que has lanzado las suficientes campañas para saber qué funciona y qué no. Tienes por delante 4 meses con fechas señaladas que puedes aprovechar al máximo. Y, además, acabas de volver con fuerzas renovadas de las vacaciones.

 
Pero, como aun así sabemos que cuesta trabajo empezar, queremos ponértelo más fácil con esta lista de 5 cosas que deberías hacer en Septiembre con tu Email Marketing:

1. Estudia los resultados de las campañas de Email Marketing de este año.

Antes de empezar a planificar hay que saber si estamos en el buen camino con nuestro Email Marketing.
¿Cómo han funcionado las campañas de este año?
Si estamos utilizando una herramienta como Romymail para enviar nuestras campañas, tendremos una gran cantidad de estadísticas para revisar.
Aprovéchalas al máximo para saber cómo debe ser tu estrategia en estos 4 meses restantes.
Si quieres saber cómo utilizar las estadísticas, este artículo te interesa.

2. Utiliza lo que funciona y experimenta.

Ahora que sabes lo qué da buenos resultados, utilízalo como base de las campañas que vayas a crear a partir de ahora. Sobre esta base, experimenta cosas nuevas y revisa si funcionan.
Si lo haces así, tu Email Marketing seguirá siempre evolucionando y cada vez tendrá mejores resultados.

3. Limpia la Base de Datos de Contactos.

Es un buen momento de hacer limpieza en nuestra lista de contactos.
De nada sirve tener una lista de contactos inmensa, si ni si quiera abren los emails que les enviamos. Por eso, revisa si tienes contactos inactivos y aprovecha para enviar una campaña de reenganche.
Algo como esto puede funcionar:

Si aun así no consigues activarlos, es mejor que te plantees si merece la pena seguir enviándoles todas las campañas.

4. Segmenta y personaliza.

Ahora que tienes tu base de datos preparada, aprovecha los datos que tienes para segmentarla. No envíes a todos lo mismo. Los resultados serán mejores si personalizas al máximo tus envíos.

En este artículo te explicamos cómo puedes sacar el mayor provecho a tu base de datos de contactos.

5. Revisa tu calendario de Email Marketing.

¿Ya tienes las fechas importantes marcadas en tu calendario? Si todavía no, es un buen momento para hacerlo. Black Friday, Navidades y demás fechas destacadas hasta fin de año son ideales para crear campañas especiales.
No lo dejes al azar, ya que probablemente se te echará el tiempo encima y no sacarás todo el provecho de estas fechas.

Como ves hay mucho que hacer con tu Email Marketing en la parte final del año.
Y si necesitas una aplicación sencilla y el mejor asesoramiento para tus campañas, no dudes en probar Romymail.

En una bandeja de correo repleta de emails, conseguir que se interesen por el nuestro y lo abran es el primer objetivo que debemos fijarnos cuando hacemos Email Marketing.
De nada sirve crear la mejor campaña si no llegan a abrirla.
Para conseguir esto necesitamos saber cómo crear un asunto atrayente, que capte la atención de nuestro contacto y le impulse a abrir el email que le hemos enviado.
¿Cómo podemos conseguirlo?
Desde Romymail queremos ayudarte con algunos consejos que nos parecen útiles.

– El Asunto debe ser breve.

El asunto de nuestro email, cuanto más breve sea, mejor funciona. Como ya sabrás, tenemos unos 50 caracteres para utilizar en la línea del asunto, que es el máximo que aparecerá en los clientes de correo. A partir de ahí, intenta reducir al máximo el mensaje sin perder el contenido y el objetivo. Te darás cuenta que no es fácil conseguir transmitir una idea en 4 o 5 palabras (o incluso menos), pero será mucho más fácil y rápido de leer. Esto resultará en más aperturas.

– El Asunto debe llamar la atención.

Como lo que quieres es destacar de los demás, añadir algo de color hace que tu correo resalte de los demás. Para conseguirlo tenemos los emojis. ¿Por qué no pruebas a añadir alguno en la línea del asunto?
Pero cuidado con esto. Es un recurso que la mayoría ya están utilizando. Por eso, piensa bien cómo los vas a utilizar. Nunca abuses de los emoticonos ni copies los que usan otros, ya que conseguirás el efecto contrario y tu email se perderá entre los demás.

– El Asunto debe ser específico.

¿Cuál es el objetivo de nuestro email? Debe quedar claro en la línea de asunto. Mejor que enviar ideas generales como “Crea tu campaña de forma rápida”, es mejor ser más específicos, como “Crea tu campaña en solo 3 minutos”. Así ya tienen una idea más clara de lo que vas a contarles.

– Nunca mientas.

Las falsas promesas esperando conseguir aperturas, nunca terminan bien. No prometas que van a encontrar algo en el email, que no vas a ofrecerles. Es mejor ser honesto, también en la línea del asunto.

– Empieza con el verbo.

Comenzar con un verbo que mueva a la acción consigue transmitir la idea de movimiento. Palabras como “Compra”, Regístrate”, “Haz click”, “Reserva”, además de indicar claramente cuál es el objetivo del correo, mueven a la acción, por lo que se sentirán más motivados a abrirlo.

– El Asunto debe ser amable y fresco.

Sin dejar de ser correctos y educados, podemos darle un tono desenfadado a la línea del asunto, incluso con un toque de humor si lo vemos apropiado. El tono corporativo causa rechazo en la mayoría de los lectores.

– Investiga qué funciona mejor.

Todos estos consejos funcionan en general, pero tu lista de contactos es única. ¿Cómo saber que funciona mejor con ellos? Nada mejor que probar. Haz Test A/B cambiando la línea del asunto y comprueba cómo consigues mejores aperturas.
Pon en práctica estos consejos y consigue que abran tu email. Mejorarán las aperturas de tus campañas y tendrás mejores resultados con tu Email Marketing.

Te puede interesar “8 Ideas para crear Asuntos impactantes” .

Cuando nos planteamos empezar a hacer Email Marketing, uno de los primeros desafíos a los que nos enfrentamos es tener a quién enviar nuestros Emails.
Si no hemos creado una base de datos de contactos, o si la que tenemos es bastante pequeña, podemos caer en la tentación de querer comprar bases de datos de contactos a terceros.
Internet está lleno de ofertas que nos prometen proporcionarnos contactos de algún sector específico, testados y a buen precio, lo que puede parecer muy buena idea.
Pero, ¿seguro que lo es?
Queremos darte 5 razones por las que no deberías comprar bases de datos de contactos para hacer Email Marketing.

1. Respetar la ley al enviar correos masivos.

La primera y más importante razón es que no es legal.
En España la ley indica que no basta con un consentimiento global, que es lo que en ocasiones consiguen aquellos que venden bases de datos. Los usuarios nos deben dar un consentimiento expreso a nosotros para que podamos enviarles campañas de Email Marketing.
Si no lo hacemos así, nos enfrentamos a multas de miles de Euros.

Para más información te puede interesar: “Aspectos legales del Email Marketing”.

2. La calidad de la base de datos de contactos.

Aunque nos prometan que los correos pertenecen a un determinado sector y de verdad sea así, ¿qué datos tenemos de los contactos? ¿Sabemos algo de ellos? Normalmente no. Lo único que tenemos es un correo electrónico. Con esta ausencia de información, personalizar o segmentar es imposible, por lo que la calidad de nuestro Email Marketing será muy baja.
De hecho, como esos contactos no nos han dado voluntariamente su email, lo más seguro es que no les interese lo que les enviamos.
¿De qué sirve entonces todo el esfuerzo?

Te puede interesar:
“Qué es personalizar tu Email Marketing”
“Cómo segmentar nuestra lista de suscriptores”

3. Alto índice de rebote.

Al comprar bases de datos de terceros, inevitablemente el índice de rebote es muy alto. ¿Cuál es la consecuencia de esto? Tu proveedor de servicios de Email Marketing te penalizará, ya que es un claro indicador de que estás haciendo Spam.

4. Hacer Spam.

Al comprar bases de datos a terceros, aunque no sea nuestra intención, estamos haciendo Spam. Sin personalizar, sin segmentar, sin autorización… eso es Spam.
En este post te explicábamos por qué.
Si lo que queremos hacer es Email Marketing, que nuestros contactos lean lo que les enviamos, no sirve de nada que nuestras campañas vayan a la carpeta de Spam.
Los proveedores de servicios de correo tienen métodos para identificar este tipo de envíos de correos masivos y marcarnos como Spam.

5. Mala imagen de empresa

El resultado de que hagas Spam será dañar la reputación de tu empresa. Que alguien reciba correos tuyos sin autorizarlo o que vea el nombre de tu empresa en la carpeta de Spam, hará un daño irreparable a la imagen de tu empresa.
Como bien sabrás, crear una buena imagen de marca es algo que lleva mucho tiempo y esfuerzo. Todo se puede perder al tomar una mala decisión.

 
Después de ver estas 5 ideas ¿te sigue pareciendo buena idea comprar una base de datos de contactos?
No, ¿verdad?
Pero entonces, ¿qué puedes hacer? Necesitas contactos a quienes enviarles tus campañas de Email Marketing.
En este post te dábamos buenas ideas para conseguir que tu base de datos crezca, de forma natural y legal.

¿Cómo conseguir una base de datos propia?

 
Recuerda que lo que de verdad funciona es hacer Email Marketing, no hacer Spam.
No compres bases de datos a terceros. No te dará beneficios, perjudicarás la imagen de tu negocio y no será legal.

¿Cómo están funcionando tus campañas de Email Marketing este verano? ¿Estás consiguiendo los resultados que esperabas?
Si es así, te felicitamos. Crear una buena estrategia de Email Marketing no es fácil. Pero si ves que todavía podría ser mejor, queremos darte algunas ideas para hacer las mejores campañas de Email Marketing en verano.

1. Asegúrate que tus emails se vean correctamente en los dispositivos móviles.

La idea básica es que tus campañas de Email Marketing deben ser responsive. Pero además de esto, necesitas crear un diseño que resulte cómodo y atractivo en un teléfono o tableta.
Por ejemplo, ¿Tienen los botones el tamaño adecuado para que puedan ser pulsados sin problemas? ¿El texto es tan grande que es necesario hacer scroll constantemente para poder leer pocas líneas? ¿O es tan pequeño que casi no se puede leer? ¿Cómo queda la distribución de las imágenes y el texto?

Si tu diseño no es atractivo en un dispositivo móvil, no conseguirás los resultados que esperas.

2. Crea un asunto veraniego.

Sorprende a tus contactos con una línea de asunto fresca y algo desenfadada. Incluso puedes pensar en incluir algún emoji relacionado.
En esta época de vacaciones, playa y piscina, asuntos demasiado profesionales o correctos no llamarán tanto la atención.

3. Haz un Newsletter con contenido ligero.

Adapta lo que envías a esta época del año. Por regla general, si tu contacto está de vacaciones (o pensando en ellas) y recibe tu Newsletter hablando de temas muy técnicos, seguramente no tenga ganas de leerlo.
Mejor enviar algo más desenfadado, que sea una lectura interesante pero ligera.

4. No los agobies.

Piensa en disminuir la frecuencia de los envíos. Tus contactos están interesados en ti todo el año, les encanta lo que les envías, pero también necesitan un descanso. Si ves que las aperturas disminuyen mucho en verano, es posible que les estés agobiando con demasiados correos.

5. Promociona las redes sociales

Puedes crear un hashtag, un concurso o algún evento relacionado con tu sector y con el verano. Utiliza el Email Marketing para darlo a conocer a tus contactos. En verano se incrementa el uso de las redes sociales. Aprovéchalo para que sigan pensando en ti.

Si todavía hay alguno de estos consejos que no has probado, inténtalo y estudia los resultados. Seguro que te sorprenden.

Te puede interesar: Qué hacer con nuestro Newsletter en verano.

A veces estamos tan ocupados en pensar buenas campañas que enviar a nuestros contactos, crear un newsletter, promociones, contenido útil… pero nos olvidamos de dar las gracias.
Sí, simplemente enviar un email diciendo “Gracias”.

 
Pero ¿Es necesario dar las gracias a nuestros contactos? ¿Sirve para generar más ventas? ¿O se hace simplemente por buena educación?
Aunque la buena educación es muy importante, enviar uno o varios email de agradecimiento puede dar muy buenos resultados.

 
Te explicamos por qué deberías incluirlos en tu estrategia y cómo puedes hacerlo.

Por qué enviar un email de agradecimiento.

Primero, nunca tendrá un efecto negativo. A tu contacto o le gustará o le dará igual, pero prácticamente nunca provocará una baja de tu base de datos.

 
Además, humaniza tu Email Marketing. Ya hemos hablado en otras ocasiones de lo importante que es que vean que hay una persona hablando con ellos, no simplemente una empresa queriendo venderles. Dar las gracias es una característica humana, que conseguirá crear cercanía con tus contactos.

 
Crearás una buena imagen de marca. La buena educación es algo que todos valoramos mucho. El hecho de que tu empresa de las gracias creará una buena imagen de ella.

 
También, servirá para que recuerden que existes. Es una buena forma de recordarles que sigues ahí y de que te vuelvan a prestar atención.

Cuándo se puede enviar Email Marketing de agradecimiento.

Prácticamente, en cualquier momento. Estas son algunas ideas:

– Tras una venta.

Agradecer una compra es la manera en que se usan casi siempre los email de agradecimiento. Pero asegúrate de no enviarlos solo en estos casos.

– De forma espontánea.

Sin necesitar una razón. Que te den las gracias por estar ahí es siempre bien recibido.

– En la bienvenida.

Puedes dar las gracias por un registro y además aprovechar para ofrecer tu ayuda o resaltar los puntos fuertes de tus servicios.

– Festivos y verano.

Son momentos felices, cuando los contactos están más predispuestos a comprar. Aprovéchalos para enviar un email de agradecimiento.

– Carrito abandonado.

¿Quieres reactivarlo sin presionar? Una buena forma es darle las gracias por interesarse por tus productos y animarle a que dé el último paso de compra.

– Aniversario o hito alcanzado.

¿Hace un año que se registró? Dale las gracias por seguir ahí. O quizás la empresa ha conseguido un hito, como un número de ventas, de seguidores, etc. Agradécele su apoyo.

– Elige un día especial para tu sector.

En el calendario vas a encontrar que hay un día especial para todo: Día de la moda, día de internet, día de los animales, etc. Elige el que tiene que ver con tu sector y aprovéchalo para agradecer a tus contactos estar ahí en ese día tan especial.

Cómo debe ser ese email de agradecimiento.

– Breve.

No es un email para que añadas los últimos contenidos de tu blog, tus productos promocionales y la historia de tu empresa. Los email de agradecimiento son breves.

– Incluir imagen de marca.

Aunque hagas una campaña sencilla, deben saber que eres tú. No olvides añadir tu logo, tus colores y pie de página.

– Personalizado.

Pierde el sentido si notan que las gracias se las das a todos por igual. Detalles como añadir su nombre o algún dato personal servirá para personalizar el email.

– Incluir redes sociales.

Aprovecha para crear cercanía. Invítales a que se mantengan conectados contigo.

– Humaniza.

Que te de las gracias una máquina no sirve de mucho. Consigue que se note que hay una persona detrás del email. Firma con un nombre, añade una foto y escribe con un tono cercano.

– Añadir un CTA.

Aprovecha el email para fomentar una acción. Puedes ver oportuno regalarle una promoción o invitarle a ver las últimas novedades.

Como ves los beneficios de hacer Email Marketing de agradecimiento son muchos, y las desventajas muy pocas.
¿Te animas a hacer la prueba?

Ya hemos hablado muchas veces de que el Email Marketing da buenos resultados, que tiene el ROI más alto y que es una de las mejores estrategias de marketing. Entonces, ¿por qué muchos todavía no hacen Email Marketing?
Te damos las 3 principales razones que hemos identificado. Es posible que alguna de ellas también te ocurra a ti:

1. Odian recibir Email Marketing de otras empresas

Muchas veces ocurre que a uno mismo no le gusta que le envíen correos electrónicos que le saturan la bandeja de entrada. Lo ve como spam. Por eso entiende que sus clientes lo van a ver de la misma manera y decide no hacer lo mismo.
Estamos de acuerdo en que enviar Spam es la mejor forma de conseguir que te odien. Pero debes tener en cuenta dos cosas:

– Por un lado, es posible que nuestros clientes no opinen igual.

A muchos les gusta mantenerse informados y recibir correos electrónicos con información útil e interesante sobre el sector y nuestra empresa. Por lo que no debemos generalizar y pensar que todos tienen la misma opinión que nosotros.

– Por otro lado, enviar Spam no es lo mismo que hacer buen Email Marketing.

Piensa por un momento en todos aquellos emails que recibes y que consideras Spam. Suelen ser sobre asuntos o productos que no te interesan. ¿Cuál ha sido el problema?
Normalmente no hay una buena segmentación ni personalización detrás de esa estrategia. Envían a todos lo mismo. Por eso lo que recibes no te interesa y preferirías no recibirlo.
Otras veces utilizan el Email Marketing solo para vender, cuando debería servir para mucho más: informar, preocuparse por las necesidades del contacto, aportar valor y, después de todo eso, vender.
Como ves, el problema no está en el Email Marketing, sino en la estrategia que se sigue.

2. Es difícil.

Muchos están convencidos de que es una buena forma de llegar a los clientes, de crear un vínculo con ellos y que da buenos resultados. ¡Pero empezar parece tan difícil!
Saber cómo empezar a crear la base de datos de clientes, cómo segmentarla, cómo personalizar, el diseño de los correos, las estadísticas, etc. Visto así parece una tarea imposible.
Pero te aseguramos que no es tan difícil empezar.
Es este artículo  te dábamos los 4 pasos básicos para que empieces a hacer buen Email Marketing.

En vez de ver todo el trabajo junto, ve poco a poco. Te darás cuenta de que no es tan complicado.
Y si lo que te asusta es el diseño de las campañas, con herramientas como Romymail tienes un Editor de Plantillas muy sencillo de usar. Verás que crear un Newsletter es muy sencillo y no necesitas conocimientos de diseño o programación.

3. No tienen tiempo

Sobre todo en las pequeñas empresas, cuando uno mismo es el encargado de todo el trabajo, pensar en dedicar tiempo al Email Marketing parece imposible.
Muchas veces, las Pymes prefieren seguir con el marketing tradicional, que es el que conocen y da la impresión de que es más rápido.
Pero contrario a lo que puedan pensar, empezar a hacer Email Marketing no significa dedicarle una gran cantidad de horas diarias. Se puede empezar poco a poco, creando una base de datos y creando un newsletter mensual sencillo.
Los resultados de hacer Email Marketing en comparación a otras formas de marketing son muy superiores. De verdad merece la pena el esfuerzo.

Si te sientes identificado con alguno de los 3 casos anteriores, te animamos a que pruebes a hacer Email Marketing y veas por ti mismo que de verdad funciona.
Empieza a utilizar Romymail y comprueba los resultados.

La semana pasada te contábamos 4 ideas sobre cómo funciona el cerebro humano que te podían ayudar a la hora de enviar tu Newsletter.
¿Has podido poner alguna en práctica?
Si estabas esperando a conocerlas todas, hoy te explicamos cuáles son las otras 4.

1. Guía al lector desde el inicio al final de tu Newsletter

El email debe tener un inicio, un cuerpo y un final, como si se tratara de una historia. Y debe ser fácil de seguir con la vista. En ocasiones una línea marca el camino, en otras la tipografía o las tabulaciones. Pero siempre debe quedar claro el camino para seguir la historia.
En esta idea se basan las infografías.
Esto va a conseguir que tu lector continúe leyendo hasta llegar al final de la historia: la llamada a la acción (CTA).

*Cuando se escribe un guión, el punto clave se repite 3 veces para que el lector lo recuerde. Esta puede ser una buena idea a tener en cuenta al redactar nuestras campañas.

2. Ten en cuenta que algunas acciones cuestan más trabajo que otras.

Hay 3 diferentes tipos de recursos mentales y cada tipo requiere un nivel de esfuerzo:

• Motor (mínimo esfuerzo): pulsar los botones, mover el ratón, hacer scroll etc.
• Visual (Esfuerzo medio): ver las cosas y tomarlas.
• Cognitivo (más esfuerzo): pensar, recordar, tomar decisiones, etc.

A la hora de pensar en las llamadas a la acción (CTA) dentro de nuestro Newsletter, queremos reducir al mínimo el esfuerzo mental que tenga que hacer el lector, por lo que deberíamos reducir al mínimo el esfuerzo cognitivo.
Es por eso que, la mayoría de las veces, incluir un botón de compra dentro de nuestro Newsletter no tendrá buenos resultados. Implica tomar decisiones, lo que corresponde a un proceso cognitivo que es el de mayor esfuerzo.
Pero un botón de “Seguir leyendo” para que accedan al artículo, corresponde a un proceso motor que es el que requiere un esfuerzo mínimo.

3. Recuerda las 6 maneras de persuadir a la mente.

• Reciprocidad: si le das algo a alguien, es más probable que te devuelvan algo.
Ofrece una guía, un curso, una prueba gratis… a cambio de que realicen una acción

• Escasez: cuanto más exclusivo es el objeto, más deseable es.
Ofertas por tiempo limitado, indicar un número limitado de existencias, crear algo “exclusivo” para el lector…

• Autoridad: Añadir opiniones o calificaciones de fuentes de confianza ayuda. Incluso tener algunas opiniones no tan buenas agrega credibilidad y construye confianza.

• Compromiso: Genera un compromiso por parte del lector para que se sienta ‘obligado’ a leernos o comprarnos.
Un compromiso como tener que darnos su dirección de correo, es algo pequeño para el usuario pero muestra un compromiso por su parte.

• Prueba social: si un usuario piensa que otros están haciendo lo mismo, aumenta su confianza y lo anima a hacerlo también.
Incluye datos que lo animen a realizar una acción.

• Amabilidad: si puedes relacionarte con algo, es más probable que quieras interactuar.
Es importante ser personales y cercanos en nuestros Newsletter.

4. Los ojos pueden engañar al cerebro.

Colocar objetos en determinados lugares puede engañar al cerebro y hacerle creer cosas que no son.
Ten cuidado con el diseño, los fondos y las formas que incluyes en tu Newsletter. Pueden ayudar o entorpecer la atención de tu lector.

Ahora que ya conoces un poquito más el cerebro humano, piensa cómo poner en práctica algunas de estas ideas. Así podrás crear campañas de Email Marketing más efectivas.
Cuando lo hagas, te animamos a que revises las estadísticas de tus envíos y compruebes si están funcionando.

Te puede interesar: La importancia de las estadísticas en Email Marketing.

¿Estás enviando un Newsletter pero no consigues ningún click en los enlaces? No eres el único. Ese es el problema al que nos enfrentamos todos los que hacemos Email Marketing cuando ya hemos conseguido que abran nuestras campañas.
Un punto clave para conseguir que accedan al contenido de nuestras campañas es conocer cómo funciona el cerebro humano. Así podremos meternos en la cabeza de nuestros contactos y saber qué debemos adaptar en el diseño para conseguir un Newsletter que funciona.

 
Conocer el cerebro humano es toda una ciencia, pero si tienes en cuenta estas sencillas ideas tus resultados mejorarán mucho:

1. Nuestros cerebros procesan las imágenes 60.000 veces más rápido que el texto.

Es cierto que ya hemos hablado en otras ocasiones que crear campañas que sean únicamente imágenes no es una buena idea (este artículo te puede interesar ). Pero sí que debes plantearte usar algunas imágenes bien pensadas, que transmitan la idea que quieres que capten. Seguramente les llegue más rápido la información de la imagen que el texto que la acompañe.

2. A la mente le llama la atención los rostros de personas.

Está demostrado que si se añade un rostro de persona, ya sea en un anuncio, pagina web o email, es de los primeros sitios donde se fija la vista. ¿No te parece un buen lugar para poner tu llamada a la acción?

3. La mente escanea la información y decide a qué se le debe dar atención.

Mira esta imagen y busca la hoja que es diferente.

No has necesitado ir una por una mirándolas todas, ¿verdad? La mente es buena para captar a qué es necesario darle atención.
Podemos aplicar esto al diseño de nuestro Newsletter.
En vez de hacer un ‘email plano’, destaquemos lo importante, normalmente los CTA. Esto llevará la atención del lector donde nos interesa.

4. Ten en cuenta que la visión enfocada abarca dos pulgares.

Sabemos que el ojo humano tiene una visión periférica muy amplia, pero sólo se enfoca en un punto determinado. Es ese punto enfocado donde se centra la atención de nuestro cerebro. Ese punto, en una pantalla, ocupa el tamaño de dos pulgares. Cuando diseñes tu email ten en cuenta esto para focalizar la información importante en ese punto.

Esto son sólo 4 ideas que puedes poner en práctica cuando envíes tus Newsletters. La próxima semana te daremos otras 4 más.

 
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“Cómo crear CTA´s irresistibles”